Eu sempre ouço as pessoas me perguntarem: “Rafa, o vendedor é movido somente por técnica ou emoção? Como podemos ajuda-lo?”, e aqui eu quero entrar no tema do artigo de hoje que é exatamente sobre isso. Eu aconselho fortemente que você pegue um caderno, uma caneta ou até mesmo o próprio celular e anote asContinuar lendo “VENDEDOR É TÉCNICA OU EMOÇÃO?”
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METODOLOGIA DA RECEITA PREVISÍVEL: É POSSÍVEL APLICÁ-LA AO E-COMMERCE?
Criada pelo norte-americano Aaron Ross, a metodologia da receita previsível se tornou uma espécie de “mantra” para as empresas. Ela foi muito impulsionada pelas startups que, nascidas no ecossistema da inovação, ajudaram a popularizar o conceito de Máquina de Vendas. Isso foi possível ao montarem seus times e desenharem suas estratégias com base no queContinuar lendo “METODOLOGIA DA RECEITA PREVISÍVEL: É POSSÍVEL APLICÁ-LA AO E-COMMERCE?”
PONTOS DE REFLEXÃO SOBRE O AQUECIMENTO DO SEU LEAD QUE NUNCA PASSARAM NA SUA CABEÇA
Para qualquer tipo de negócio, seja ele de serviços ou produtos, o motor da empresa são sempre as vendas, certo? Ou seja, vender é a única maneira de aumentar as receitas e poder investir para crescer cada vez mais. E, se você precisa de dicas de como realizar vendas efetivas e recorrentes e de comoContinuar lendo “PONTOS DE REFLEXÃO SOBRE O AQUECIMENTO DO SEU LEAD QUE NUNCA PASSARAM NA SUA CABEÇA”
COMO ENCONTRAR NOVOS GATILHOS DE VENDAS NO SEGMENTO DIGITAL
Hoje em dia não existe uma grande diferença entre vender online e offline, pois as métricas usadas para medir a eficiência dos processos são bastante parecidas. Mas antes de falarmos sobre os gatilhos citados no título, é necessário entendermos o cenário de vendas online. O segmento digital vem crescendo cada vez mais, em todos os setores do mercado, podendo ser usadoContinuar lendo “COMO ENCONTRAR NOVOS GATILHOS DE VENDAS NO SEGMENTO DIGITAL”
GATILHOS DE VENDAS: COMO ENCONTRAR NOVAS OPORTUNIDADES!
Diferente do que foi no ano retrasado, quando abrir um próprio negócio por vezes era visto como sinal de não ter dado certo na tradicional carreira de ocupar uma importante posição em prestigiada multinacional, por exemplo, o ato de empreender hoje já deixou para trás uma série de desafios e de preconceitos. Com determinação, umaContinuar lendo “GATILHOS DE VENDAS: COMO ENCONTRAR NOVAS OPORTUNIDADES!”
AS PRINCIPAIS TÉCNICAS PARA UM NEGOCIAÇÃO INFALÍVEL
No artigo de hoje eu quero fazer uma analogia com você e te ensinar as principais técnicas para conseguir uma negociação infalível. Durante a minha carreira em vendas, para ser mais exato no começo dela, eu me sentia muito como um João Bobo: enquanto tentava negociar com um cliente, ele me dava uma pancada deContinuar lendo “AS PRINCIPAIS TÉCNICAS PARA UM NEGOCIAÇÃO INFALÍVEL”
A qualidade das nossas perguntas determinam a qualidade das nossas vidas.
Eu quero compartilhar algo muito legal com vocês: a qualidade das nossas perguntas, são a qualidade das nossas vidas. Pessoas bem-sucedidas têm perguntas melhores, e como resultados, possuem respostas melhores. As maiores perguntas que recebo no Instagram são: “Rafa, como fazer prospecção?”, “Rafa, como saber o que falar no telefone?” e “Rafa, como extrair asContinuar lendo “A qualidade das nossas perguntas determinam a qualidade das nossas vidas.”
A palavra que todo vendedor odeia!
NUNCA DIGA ISSO PARA UM VENDEDOR – TALVEZ! Você sabe qual é a palavra que todo vendedor odeia? Então se você ainda não sabe qual palavra é essa, fica comigo porque no texto de hoje eu quero falar com você exatamente sobre isso, e se você é um vendedor, eu sei que você vai me entenderContinuar lendo “A palavra que todo vendedor odeia!”
Cinco dicas para ter sucesso com um C – Level
Eu já falei muitas vezes sobre o C – Level, mas na maioria das vezes as pessoas não sabem o que fazem e quem são. Mas nesse texto eu te quero te explicar da forma mais clara possível o que é ser um C – Level, talvez depois desse artigo, você vai descobrir que exerce essa funçãoContinuar lendo “Cinco dicas para ter sucesso com um C – Level”
Máquina de Vendas Humana
Você já ouviu falar sobre a Máquina de Vendas Humanas? Há um tempo atrás eu comecei a estudar sobre esse método, absorvi todas as técnicas e as coloquei em prática – me tornando uma verdadeira Máquina de Vendas Humanas. Bom, hoje eu vou utilizar o Homem de Ferro como exemplo. Acredito que todo mundo conhece ele,Continuar lendo “Máquina de Vendas Humana”
Trader de Vendas 