Eu sempre ouço as pessoas me perguntarem: “Rafa, o vendedor é movido somente por técnica ou emoção? Como podemos ajuda-lo?”, e aqui eu quero entrar no tema do artigo de hoje que é exatamente sobre isso. Eu aconselho fortemente que você pegue um caderno, uma caneta ou até mesmo o próprio celular e anote asContinuar lendo “VENDEDOR É TÉCNICA OU EMOÇÃO?”
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COMO CRESCER 100% SEU NEGÓCIO COM ESSA TÉCNICA!
VOCÊ SABE COMO AUMENTAR O LUCRO DA SUA EMPRESA EM 100% E QUAIS SÃO OS SEUS CLIENTES IDEIAS? Eu quero começar o artigo dizendo: quem vende para todo mundo, não vende para ninguém. Porque ao invés de você focar em um determinado grupo de pessoas, você vai tentar vender para todo mundo e não vaiContinuar lendo “COMO CRESCER 100% SEU NEGÓCIO COM ESSA TÉCNICA!”
METODOLOGIA DA RECEITA PREVISÍVEL: É POSSÍVEL APLICÁ-LA AO E-COMMERCE?
Criada pelo norte-americano Aaron Ross, a metodologia da receita previsível se tornou uma espécie de “mantra” para as empresas. Ela foi muito impulsionada pelas startups que, nascidas no ecossistema da inovação, ajudaram a popularizar o conceito de Máquina de Vendas. Isso foi possível ao montarem seus times e desenharem suas estratégias com base no queContinuar lendo “METODOLOGIA DA RECEITA PREVISÍVEL: É POSSÍVEL APLICÁ-LA AO E-COMMERCE?”
PONTOS DE REFLEXÃO SOBRE O AQUECIMENTO DO SEU LEAD QUE NUNCA PASSARAM NA SUA CABEÇA
Para qualquer tipo de negócio, seja ele de serviços ou produtos, o motor da empresa são sempre as vendas, certo? Ou seja, vender é a única maneira de aumentar as receitas e poder investir para crescer cada vez mais. E, se você precisa de dicas de como realizar vendas efetivas e recorrentes e de comoContinuar lendo “PONTOS DE REFLEXÃO SOBRE O AQUECIMENTO DO SEU LEAD QUE NUNCA PASSARAM NA SUA CABEÇA”
AS PRINCIPAIS TÉCNICAS PARA UM NEGOCIAÇÃO INFALÍVEL
No artigo de hoje eu quero fazer uma analogia com você e te ensinar as principais técnicas para conseguir uma negociação infalível. Durante a minha carreira em vendas, para ser mais exato no começo dela, eu me sentia muito como um João Bobo: enquanto tentava negociar com um cliente, ele me dava uma pancada deContinuar lendo “AS PRINCIPAIS TÉCNICAS PARA UM NEGOCIAÇÃO INFALÍVEL”
A qualidade das nossas perguntas determinam a qualidade das nossas vidas.
Eu quero compartilhar algo muito legal com vocês: a qualidade das nossas perguntas, são a qualidade das nossas vidas. Pessoas bem-sucedidas têm perguntas melhores, e como resultados, possuem respostas melhores. As maiores perguntas que recebo no Instagram são: “Rafa, como fazer prospecção?”, “Rafa, como saber o que falar no telefone?” e “Rafa, como extrair asContinuar lendo “A qualidade das nossas perguntas determinam a qualidade das nossas vidas.”
Máquina de Vendas Humana
Você já ouviu falar sobre a Máquina de Vendas Humanas? Há um tempo atrás eu comecei a estudar sobre esse método, absorvi todas as técnicas e as coloquei em prática – me tornando uma verdadeira Máquina de Vendas Humanas. Bom, hoje eu vou utilizar o Homem de Ferro como exemplo. Acredito que todo mundo conhece ele,Continuar lendo “Máquina de Vendas Humana”
Trader de Vendas 