Cinco dicas para ter sucesso com um C – Level

Eu já falei muitas vezes sobre o C – Level, mas na maioria das vezes as pessoas não sabem o que fazem e quem são. Mas nesse texto eu te quero te explicar da forma mais clara possível o que é ser um C – Level, talvez depois desse artigo, você vai descobrir que exerce essa função na sua empresa ou vai querer exercer.   

 O primeiro passo é entendermos quem é o C – Level e como ele pode contribuir dentro da sua empresa. Um C – Level nada mais é que um conjunto de cargos executivos de pessoas de alto escalão. É importante entendermos que esse tipo de funcionário é uma pessoa comum, assim como eu e você; é alguém que estudou, trabalhou, possui uma família, vida social, dores e sonhos.   

 Mas um C – Level se diferencia por ser uma pessoa que possui alta habilidade para exercer a função de resolver os problemas com estratégias tecnológicas, e por ter funções importantes, o tempo é o seu melhor amigo.   

 Então se você quer apresentar um produto ou uma solução para um C – Level, continue lendo até o final, porque vou te mostrar como você deve se comportar perto de alguém tão importante na empresa! Vem comigo?! 

 COMO FAÇO PARA ESTAR MAIS PRÓXIMO DE UM C – LEVEL?   

 Para você estar mais próximo do C – Level, você precisa ter características como um executivo de sucesso, ou seja, tem que ter domínio sobre como você age, fala e a sua aparência. Se você focar no desenvolvimento desses três itens a sua probabilidade de sucesso em uma reunião ou apresentação para um Level aumenta gradativamente.   

COMO AUMENTO AS MINHAS CHANCES DE SUCESSO EM UMA REUNIÃO COM UM C – LEVEL? 

  1. Cold Collig – ligação fria.   

Dica 1: ligue em um momento que a secretária não esteja;  

DIca 2: Envie uma peça de relacionamento (dar um presente para gerar afinidade e reciprocidade);  

Dica 3: Enviar um e-mail e ligar no dia seguinte.   

  1. Escalas – é basicamente construir uma rede de relacionamentos dentro de uma empresa até chegar no C – Level ao qual você quer falar.   

Dica 1: Construa uma rede de relacionamentos dentro da empresa;  

Dica 2: Não tente fechar negócio;  

Dica 3: Maneira mais saudável.  

  1. Networking – utilize a sua rede de amigos ou profissionais para chegar até o C – Level desejado.  

Dica 1: se você deseja vender o seu produto para um cliente novo, use como exemplo os clientes antigos;  

Dica 2: Se for um contato novo dentro de um cliente que você já atende, fale brevemente sobre as pessoas que você já conhece.  

  1. Socialização – essa técnica é utilizada para que você definitivamente estude os lugares que aquele C – Level frequenta, mas é bom ter cuidado para ele não achar que você está o perseguindo.  

Dica 1: Descubra onde ele costuma almoçar;   

Dica 2: Descubra o que ele gosta.   

  1. Redes socais – usar as mídias sociais para estabelecer relações com esse potencial cliente.  

Dica 1: Perfil Profissional;   

Dica 2: Monitore quantas vezes o C – Level entrou na sua conta;  

Dica 3: Seja assertivo.  

O QUE FALAR QUANDO ESTIVER DE FRENTE COM UM LEVEL? 

Quero te mostrar três blocos super importantes da comunicação para você fazer uma apresentação incrível e alcançar o seu cliente potencial:  

Bloco 1:  

  • Aumento de vendas;  
  • Aumento da margem lucrativa;   
  • Aumento da Market Shore;  
  • Aumento das vantagens de competição.  

Bloco 2:   

  • Redução de despesas operacionais;  
  • Redução do nosso Time to Market;  
  • Redução do risco de operação.  

Bloco 3:   

  • Melhorar a satisfação dos clientes;  
  • Melhorar a satisfação dos colaboradores.   

CONCLUSÃO  

Lembrando que o C – Level é uma pessoa com o cargo extremamente importante dentro da sua empresa e o seu contato com ele pode abrir novas portas de oportunidades para você. Além de um Level resolver problemas com estratégias tecnológicas, ele também tem a função alavancar o desempenho e preparar os executivos para futuros desafios.  

Então se você quer chegar até essa pessoa e ter sucesso na sua reunião, desenvolva as habilidades que te mostrei nesse texto e assista o meu vídeo no YouTube onde falo exatamente sobre isso: https://www.youtube.com/watch?v=iV9wb9Suuwk&t=463s. 

Máquina de Vendas Humana

Você já ouviu falar sobre a Máquina de Vendas Humanas?   

 Há um tempo atrás eu comecei a estudar sobre esse método, absorvi todas as técnicas e as coloquei em prática – me tornando uma verdadeira Máquina de Vendas Humanas.  

Bom, hoje eu vou utilizar o Homem de Ferro como exemplo. Acredito que todo mundo conhece ele, então para começarmos, qual é o super poder dele? Dinheiro? Talvez.   
   
O maior super poder do Homem de Ferro é a armadura dele, o dinheiro só ajuda a construí-la e mantê-la.  Eu gosto muito delas, porque em qualquer momento de conflito, o Homem de Ferro pode acioná-la para resolver ou se proteger da situação.   

MAS O QUE ISSO TEM A VER COM O VENDEDOR, RAFA? 

Um vendedor precisa ter essa armadura para pode resolver os problemas, precisa ter aquilo que chamamos de aprendizagem interdisciplinar, ou seja, sair da caixinha e desenvolver habilidades tecnológicas para resoluções de problemas.   
   

QUAIS SÃO OS VILÕES DOS VENDEDORES?  
Vou te falar um pouco sobre dois deles:   

 O primeiro vilão do vendedor é que 75% dos negócios do mundo nunca fecham. Tem muito dinheiro sendo deixado na mesa, porque os vendedores não estão se preparando, desenvolvendo persuasão e contornando objeções.   
   
Mas é aqui que devemos estar atentos, pois existem dois tipos de vendedores:   
1. Vendedor por opção: aquele que ama o que faz;   
2. Vendedor por falta de opção: aquele profissional que tentou várias carreiras, e em algum momento, alguém mandou ele pra áreas de vendas para ganhar dinheiro.  
   
O segundo vilão é a Pirâmide de Chet Holmes — Chet Holmes é um grande escritor do Estados Unidos, um cara fera na área de vendas, e infelizmente, faleceu em 2013.  
   
Holmes criou uma pirâmide onde demonstra como funciona o comportamento de compra das pessoas. Os dados são os seguintes:   

– 30% das pessoas afirmam não estar interessadas pelo seu produto;  
– 30% acreditam que não estão interessadas;   
– 30% não estão pensando nisso;   
– 7% estão dispostos a ouvir sua proposta;   
– e somente 3% estão prontas para comprar agora.   
   
Ou seja, 75% dos negócios nunca fecham e 97% das pessoas não estão nem aí para o seu produto, por isso é tão importante desenvolver a aprendizagem interdisciplinar.   
   
SEMELHANÇA DO HOMEM DE FERRO COM OS VENDEDORES:  

1. No início o personagem é odiado: então você está chegando na loja física e vê um vendedor, aí você fica desesperado porque o vendedor está vindo na sua direção;  

2. Do meio até o final é amado pelo público/cliente.   
 

HABILIDADES DO HOMEM DE FERRO: 
 – Domina a arte da Persuasão | Gatilhos Mentais | PNLI;   
– Possui discurso de vendas bem construído gerando valor ao cliente;   
– Possui excelente influência e técnica para apresentações;   
– Está totalmente preparado para fechamento das vendas e contorna objeções;   
– Masteriza técnicas de Social Selling.   
   
Observação: você não precisa ser um vendedor nato, mas você pode aprender a desenvolver as habilidades para se tornar um grande vendedor. 
   
QUEM É O AUTOR DA MÁQUINA DE VENDAS HUMANA?  

Patrick Dang é um americano – quando ele começou a trabalhar na área de vendas, foi um pouco complicado, pois recebeu apenas um telefone, um notebook e uma mesa para começar a vender; porém, ele criou essa pedagogia, implementou nele mesmo e de alguém que não vendia nada, o cara se tornou um vendedor de Top Performance.  
   
O QUE DANG CONSTRUIU E QUAIS HABILIDADES UM VENDEDOR PRECISA TER SEGUNDO ELE? 

 1. Pirâmide do sucesso: onde na base há estratégias, ou seja, técnicas de vendas. Então conheça todas as técnicas e domine algumas delas, ou seja, é melhor aprender 12 técnicas e repetir 4000 mil vezes, do que aprender 4000 mil técnicas e repetir 12 vezes. Essa pirâmide apresenta as seguintes bases:  
• Comportamento: você precisa entender que vendas é uma profissão, viva isso diariamente;  
• Atitude: quando eu vivo com o comportamento de vendedor, eu tenho a atitude correta. Logo, eu tenho o mindset certo.  

 METAS INTELIGENTES COM AS SEGUINTES CARACTERÍSTICAS:  

 • Específica;  
• Mensurável;   
• Atingível;   
• Relevância;  

• Tempo limite;   
• Compartilhável.   
   
2. Aperto de mão: existem 7 classificações para os apertos de mãos segundo a Forbes, são eles:   
– O frouxo;   
– O esmagador de ossos;   
– O toque;   
– O apressado;   
– O atrasado;   
– O desvio de olhar;   
– O contato visual.   
   
3. Pirâmide da Dor – você precisa extrair a dor do seu cliente, machucar ou tentar identificar os níveis dela, por isso temos aqui 3 tipos: 
 
Dor superficial — “sou uma agência de Marketing e quero vender para construtoras. Então resolvo ligar para a construtora WR e descubro que a gerente de Marketing da construtora é a Fabiana. Eu me apresento para ela, falo que sou de uma agência de Marketing chamada Nasa, nosso portfólio é de marketing digital e nós somos líderes na América Latina em levar empresas para a primeira página do Google, tornando-as campeãs em vendas. Logo, eu vi que a sua empresa está na segunda página do Google e identifiquei que a sua página está com palavras mau otimizadas e as imagens não representam os valores da empresa.” Eu dei esse exemplo para mostrar que eu consegui identificar uma dor artificial, ou seja, qualquer vendedor identificaria isso (lembrando, são nomes fakes);  
   
Dor de negócio — “Fabiana, você como gerente de Marketing é responsável por novas ações e geração de valor para a empresa, certo? Mas você sabe quantos pedidos novos de orçamento você perde por mês por quê a tua página não está na primeira página do Google? Você sabia que Curitiba é a capital do Brasil que mais tem acesso à Internet?” Aqui eu toco na parte financeira da empresa.   
   
Dor pessoal — “Fabi, você acredita que com a sua empresa na primeira página do Google gerando novas propostas comerciais, seu comercial vai vender e efetivamente sua empresa vai crescer?  
A Fabi responde: sim, eu acredito!” Aqui eu toco na dor pessoal, ela precisa desenvolver novos canais de aquisição.   
   
UTILIZAÇÃO DE FRAMEWORKS PARA FAZER PERGUNTAS INTELIGENTES:  

Três Frameworks que eu super indico, são os:  
— Spin Selling;  
— BANT;   
— DIO.  

Observação: eu estudei teatro, e se você não sabe como fazer as perguntas, pesquise no Google “Jogo de perguntas”, é ótimo para desenvolver essa questão.  
   
4. Follow Up:   
– 44% dos vendedores desistem após o primeiro follow up — os vendedores acham que estão incomodando os clientes;  
– 80% das vendas requerem até 8 follow ups para se concretizar.   
   
FOLLOW UP E 5 ELEMENTOS DE FLUXOS DE CADÊNCIA: 

 1. Tentativas;  
2. Meios de comunicação;   
3. Duração;   
4. Espaçamento;   
5. Conteúdo.  

CONCLUSÃO  

Se você quer se desenvolver e se tornar um expert na área de vendas, você precisa pegar todas as técnicas e dicas que eu te dei e desenvolvê-las. Com elas, você se tornará uma verdadeira Máquina de Vendas e se destacará na sua área. 

Fale sobre você (exemplo de post)

Este é um exemplo de post, publicado originalmente como parte da Blogging University. Inscreva-se em um dos nossos 10 programas e comece o seu blog do jeito certo.

Você vai publicar um post hoje. Não se preocupe com a aparência do seu blog. Não tem problema se você ainda não tiver dado um nome para ele ou se parecer complicado. Basta clicar no botão “Novo post” e dizer por que você está aqui.

Por que fazer isso?

  • Para contextualizar novos leitores. Qual seu objetivo? Por que as pessoas deveriam ler seu blog?
  • Isso ajudará você a se concentrar nas suas próprias ideias para seu blog, bem como o que você pretende com ele.

O post pode ser curto ou longo, uma introdução à sua vida ou uma declaração de missão para o blog, um manifesto para o futuro ou um simples resumo dos tópicos que você planeja publicar.

Para ajudar você a começar, confira algumas perguntas:

  • Por que você está fazendo um blog público, em vez de manter um diário pessoal?
  • Sobre quais assuntos você quer escrever?
  • Com quem você gostaria de se conectar por meio do blog?
  • Se você usar o blog direitinho durante o próximo ano, o que espera conquistar?

Você não precisa se ater a nada disso. Uma das partes mais interessantes sobre os blogs é que eles evoluem constantemente enquanto aprendemos, crescemos e interagimos uns com os outros, mas é sempre bom saber de onde e por que você começou. Além disso, organizar seus objetivos pode dar ideias para outros posts.

Não sabe por onde começar? Escreva o que vier primeiro à cabeça. Anne Lamott, autora de um livro sobre escrita que amamos, diz que você precisa se permitir escrever um “primeiro esboço ruim”. Anne tem razão. Comece a escrever e se preocupe em editar depois.

Quando estiver tudo pronto para publicar, selecione de três a cinco tags que descrevam o foco do seu blog, como escrita, fotografia, ficção, maternidade, gastronomia, carros, filmes, esportes ou o que for. Essas tags ajudarão as pessoas que se interessam por esses tópicos a encontrar seu blog no Leitor. Não deixe de incluir a tag “zerotohero” para que novos blogueiros também encontrem você.

Crie um site como este com o WordPress.com
Comece agora