Eu já falei muitas vezes sobre o C – Level, mas na maioria das vezes as pessoas não sabem o que fazem e quem são. Mas nesse texto eu te quero te explicar da forma mais clara possível o que é ser um C – Level, talvez depois desse artigo, você vai descobrir que exerce essa função na sua empresa ou vai querer exercer.
O primeiro passo é entendermos quem é o C – Level e como ele pode contribuir dentro da sua empresa. Um C – Level nada mais é que um conjunto de cargos executivos de pessoas de alto escalão. É importante entendermos que esse tipo de funcionário é uma pessoa comum, assim como eu e você; é alguém que estudou, trabalhou, possui uma família, vida social, dores e sonhos.
Mas um C – Level se diferencia por ser uma pessoa que possui alta habilidade para exercer a função de resolver os problemas com estratégias tecnológicas, e por ter funções importantes, o tempo é o seu melhor amigo.
Então se você quer apresentar um produto ou uma solução para um C – Level, continue lendo até o final, porque vou te mostrar como você deve se comportar perto de alguém tão importante na empresa! Vem comigo?!
COMO FAÇO PARA ESTAR MAIS PRÓXIMO DE UM C – LEVEL?
Para você estar mais próximo do C – Level, você precisa ter características como um executivo de sucesso, ou seja, tem que ter domínio sobre como você age, fala e a sua aparência. Se você focar no desenvolvimento desses três itens a sua probabilidade de sucesso em uma reunião ou apresentação para um Level aumenta gradativamente.
COMO AUMENTO AS MINHAS CHANCES DE SUCESSO EM UMA REUNIÃO COM UM C – LEVEL?
- Cold Collig – ligação fria.
Dica 1: ligue em um momento que a secretária não esteja;
DIca 2: Envie uma peça de relacionamento (dar um presente para gerar afinidade e reciprocidade);
Dica 3: Enviar um e-mail e ligar no dia seguinte.
- Escalas – é basicamente construir uma rede de relacionamentos dentro de uma empresa até chegar no C – Level ao qual você quer falar.
Dica 1: Construa uma rede de relacionamentos dentro da empresa;
Dica 2: Não tente fechar negócio;
Dica 3: Maneira mais saudável.
- Networking – utilize a sua rede de amigos ou profissionais para chegar até o C – Level desejado.
Dica 1: se você deseja vender o seu produto para um cliente novo, use como exemplo os clientes antigos;
Dica 2: Se for um contato novo dentro de um cliente que você já atende, fale brevemente sobre as pessoas que você já conhece.
- Socialização – essa técnica é utilizada para que você definitivamente estude os lugares que aquele C – Level frequenta, mas é bom ter cuidado para ele não achar que você está o perseguindo.
Dica 1: Descubra onde ele costuma almoçar;
Dica 2: Descubra o que ele gosta.
- Redes socais – usar as mídias sociais para estabelecer relações com esse potencial cliente.
Dica 1: Perfil Profissional;
Dica 2: Monitore quantas vezes o C – Level entrou na sua conta;
Dica 3: Seja assertivo.
O QUE FALAR QUANDO ESTIVER DE FRENTE COM UM LEVEL?
Quero te mostrar três blocos super importantes da comunicação para você fazer uma apresentação incrível e alcançar o seu cliente potencial:
Bloco 1:
- Aumento de vendas;
- Aumento da margem lucrativa;
- Aumento da Market Shore;
- Aumento das vantagens de competição.
Bloco 2:
- Redução de despesas operacionais;
- Redução do nosso Time to Market;
- Redução do risco de operação.
Bloco 3:
- Melhorar a satisfação dos clientes;
- Melhorar a satisfação dos colaboradores.
CONCLUSÃO
Lembrando que o C – Level é uma pessoa com o cargo extremamente importante dentro da sua empresa e o seu contato com ele pode abrir novas portas de oportunidades para você. Além de um Level resolver problemas com estratégias tecnológicas, ele também tem a função alavancar o desempenho e preparar os executivos para futuros desafios.
Então se você quer chegar até essa pessoa e ter sucesso na sua reunião, desenvolva as habilidades que te mostrei nesse texto e assista o meu vídeo no YouTube onde falo exatamente sobre isso: https://www.youtube.com/watch?v=iV9wb9Suuwk&t=463s.
Trader de Vendas 